1、目标承接与管理：对分销商以及零售商的sell-in、sell-through、sell-out销售目标计划制定与达成负责；提升所辖区域终端产品的渠道覆盖率；SMR（sales management review）的推行与落地；
2、客户管理：和渠道伙伴制定联合的生意计划和联合营销计划；通过有效的客户PSI管理，有效监控DOS（Day of sale）走势，制定合理的要货计划；管理渠道伙伴的价格，信用、回款、返利等；建立健康的合作关系；
3、渠道拓展：渠道客户的选择、认证；新产品上市的渠道规划与沟通；制定客户TCO（Total Channel Offer）计划。